编者按：《大豫创业者》（2019年4月28日讯）在位于郑州市金水区新田大厦的思维鸟机器人总部，思维鸟92年的创始人兼CEO王宇航像往常一样，忙完一天的工作后却依旧坐在办公的地方里。记者见到他的时候，很难想象眼前这位成熟商务风穿着打扮的创业者是一个92年的人，思维敏捷、条理清晰、沉稳冷静大概是我离开之后脑海里对王宇航留存的确切印象。

  思维鸟简介：思维鸟机器人主营5-18岁学生的教育机器人培训。基于乐高、VEX、Arduino 等硬件并辅助以 Mindstorm EV3，RobotC，Arduino IDE 等软件为平台，以机器人元器件、电路 、机械结构、编程基础、算法、创新方法、研究方法、软硬件设计、项目管 理等为知识载体，致力于5-18岁学生学习习惯、阳光的心态、创造力和科学研究能力的培养。

  王宇航：主要还是基于之前的工作经历。这个创意最初的想法是我之前是在北京工作的时候，我老家是黑龙江的，大学毕业后先去的天津，后来从天津去北京换工作接触到机器人这样的领域。最初是感觉很奇特、新颖，但是在这个做这份工作之后发现并没那么难，有很多东西的话，其实跟我们就是平常上学所学的知识一一对应的，只是通过实践让我们更清楚的去理解这样的一个东西；再加上我在小的时候没有很好地体验自己的兴趣，就想做一个这样的项目，同时也让更多孩子去体验和接触机器人这样的一个东西，让这帮孩子在童年的时候把学习变得有乐趣。

  王宇航：这个几点原因吧，第一的话是我的爱人在郑州这边；第二就是河南的市场空间很大，郑州非流动人口超过1000万，以兴趣为引导的前提下去做机器人教育培训会有很大市场；还有就是一个阴差阳错，我们在筹备这一个项目的时候接了一个机器人的国际赛，要在郑州这边落地。

  王宇航：首先从品牌定义上来看：“思”，思考的意思，让学生全身心的投入到机器人的学习当中，最终获得好的结果。“维”，保持的意思，让学生从始至终保持对科技的探索精神，不断的去发现新的知识。“鸟”，腾飞的意思，让学生增加自身优势，做最好的自己。关于logo，齿轮寓意着垫脚石，鸟的寓意着学生，学生要高飞需要垫脚石提供元器件、编程、机械、工程、通信等知识，需要满足自信、独立、创新、研究的能力，我们希思维鸟机器人会成为孩子们腾飞天空的垫脚石。

  王宇航：最初的资金是拿着自己的钱开始的，我们几个合伙人之前在北京有一些积蓄，后来又加了一些钱，就开始做了。最开始多数的资金花在设备的采买上，因为我们这个教学模具还是很占成本的，最初我们为了节省本金办公都是在一个民房里，后来才换了现在这个办公地址。

  王宇航：启动时候投资的线万左右；关于回本，流水早就已超越了，但是我们在不断地再投入和扩充，所以很难说到现在有没有回本。虽然教育是一个长期的产业，但是我们（思维鸟机器人）整体毛利率还是挺高的。

  王宇航：主要是三个方面：第一个是我们做的自媒体，通过内容的引导或者分发会吸引来一些家长；其次是通过活动，我们定期会在校区举办一些免费体验的活动，家长带孩子来体验过后感觉很好就直接成了我们的客户；第三个是同时我们也在做一些线上的广告投放，这一个方面的转化率还是挺高的，基本上这个渠道来的客户咨询过后都能成单。

  王宇航：这个这个行业在郑州本地确实还有另外几家做得也不错，之前在创业路演时候我也有提到过，但是本质上还是有区别的，我们侧重的是实操和体验，他们（竞品）主要是做编程这一方面。在有些家长看来可能差距不大，但是真正带着孩子去体验过之后，就会发现本质的不同。

  在课程上我们设置非常专业，我们和清华大学、北航、中科院的重点实验室合作，开发出来的是能涵盖5-18岁学习的全套课程教学体系。除了让学生能真正地融入场景，我们会让孩子在测试和实操的循环里真正学到东西。另外我们对接的一些机器人比赛都是国际性的比赛，这些是一般的培训机构很难接触到的。

  王宇航：要重视结果，但一定是以过程为核心的。我们注重的是体验，会通过种种形式的活动和场景去在过程中让孩子培养起来他们的思维方法和解决实际问题的能力。同时要重视结果，任何一个兴趣学完之后没有让孩子把这样的一个东西真正运用到，再大的兴趣也会慢慢磨没的，得让他们（学生）在学的过程中知道，我（学生）学的这样的一个东西是有收获或有结果的。

  王宇航：说实话，困难的事情天天都会遇到有。会有不断地难题摆在你面前，只不过那种感觉很棘手完全解决不了的目前还没遇到。就我们遇到的分享几个方面吧：首先是团队的问题，比如最初启动时候的团队都是大家各自负责一个方面的，但是在项目推进过程中会有流动和变化，我们的团队前后经历过两次的打乱重组；其次是个人感情和工作之间的权衡，在创业之前你有理由多照顾感情或家里人，但是创业之后你发现中间基本上没有界限；再有就是个人的抗压调节，要一直给自己信心还要给团队和员工信心，创业就是一个让自己在心理上不断变得更强大的过程。

  王宇航：首先还是要规模化，未来打算再增加一些校区。除了规模化之外，我们还希望能增加一些板块，围绕机器人教育为核心增加一些智能化周边产物的教学，比如像无人机、3D打印等等这些板块，后期的话我们都象纳入到思维鸟里边去。我们想做的就是一个科技教育的综合体。

  王宇航：我们是入驻在慧谷的创业孵化器里边，所以整体感受还是蛮好的。从氛围和活动上来看，创业整体的环境都是积极的。从创业这个维度来说，我感觉整体郑州创业机会还是蛮多的，不局限于我们只做教育这方面来说，有很多市场需求都是需要深挖的，因为郑州很多行业都还没有成型。创业者需要找到一个需求点，然后去想自己能做些什么，较为重要的是贵在坚持。