他觉得在湖畔大学，对他影响最大的不是老师，不是校董，而是同学。他的毕业答辩，就是将自己和同学所有的行为、言语、应有的资源等各方面放在了四个象限里。这是很实用的象限，几乎所有创业者都可以将自己代入。
本文转载自微信公众号：盒饭财经(ID: daxiongfan)，作者：何伊凡
这个男人书架上摆满了各种面膜，他拿出两款，放在桌上，让我先比较外观细节，哪个设计更简洁，哪个触摸起来手感更好。
他分别撕开两个袋子。“你看，用面膜的时候手通常是湿的，铝箔袋就不容易撕开，有时甚至要用牙咬，或者撕开之后边缘不规则，我们设计的就很容易撕开，而且边缘平滑”，他轻轻从里面抽出一张面膜，“这个布的折法折腾了很多种，就是研究怎样更容易打开。现在这个打开精华液有少量滴落，其实不够好，最好的状态是精华液积液很多，又不滴，让别人感觉你的精华很丰富，但又不滴出来”。
谈起面膜，御家汇股份有限公司创始人汀汀(花名汀汀，本名戴跃锋)就进入亢奋状态，每一个细节都能拆解半天，离开这一个话题，他就变得有点沉闷。“我可能还算是个优秀的产品经理，但不是一个合格的朋友，谁选我做朋友肯定是倒霉的事情，我不擅长跟人交流”，他抓了下头，某次他看到一篇文章写腾讯张小龙也很腼腆，和别人能不见面就不见面，能发微信绝不打电话，他心有戚戚焉“我也是这样的啊”。
腼腆似乎没有成为障碍，2018年2月8日，御家汇在深交所创业板正式挂牌上市,成为“国内IPO电商第一股”。过去十年中，他专注”互联网+护肤品”，把一个产品做到极致，类似策略中隐约看到一点小米的影子，确实，在B轮融资中，他获得了顺为资本的投资。但对汀汀而言，这并非刻意模仿，他从淘宝店家起步，逐渐形成了自己的产品观。御家汇的创业过程，是一条微缩版的中国电商生命曲线年出生在湖南邵阳洞口县，他恰好与张小龙是同乡。从小学开始，汀汀就呈现出矛盾的性格：内向，却对做生意充满好奇。
2005年，淘宝和湖南卫视搞了一档节目“超级买家秀”，汀汀作为湖南大卖家受邀参加，几乎认识了淘宝当时所有高层。他一腔热血去帮忙，组织观众，组织淘友，当然也有自己的算盘。当时淘宝在各地成立商盟，他和几个淘友也想成立湖南商盟。决赛颁奖那天晚上，时任淘宝总裁的孙彤宇也来了，当夜叫上他们一起参加庆功宴， 晚饭后去通宵唱歌。2006年，汀汀还参加了第一届西湖论剑。
从淘系出身，汀汀受阿里风格影响颇深，现在御家汇价值观叫做“御家七剑”，从中可以嗅到阿里的味道。
公司每个员工都有自己的花名，只是不像阿里一样需用武侠人物，能够准确的通过自己的个性选择，
汀汀这个花名，取自《岳阳楼记》“岸芷汀兰”，汀，指水滨小洲。他认为人在世界上很渺小，如果在水边有这样一片小天地就很知足了，公司就是他的小天地。
不过，他并非真正甘于困守在“小天地”。2007年，汀汀拿下了“御泥坊”护肤品线上代理权，实际上在汀汀接手之前，这个品牌运作了10个月，累计销售额才1000元。当时御泥坊有三款产品，但他觉得这是个大生意，于是将战线万元。
几年后，淘外带来的流水很快过亿，他又同步抓住了京东、聚美优品等“淘外”平台的成长红利。直到如今，每年定任务时如果谁觉得指标定高了，他都会再讲一遍“问客杀鸡”的故事。
2011年公司销售过亿，汀汀陷入犹豫之中。困扰他的是一个看起来简单，但创业者都难以回避的问题：要不要把公司做大。如果继续沿着既定轨道发展，公司现金流不错，小日子也很舒服，而2011年前后，有一波“淘品牌”都拿到了融资，这是一条更刺激、也更未知的道路。这样的一个问题让他焦虑了很久，主流投资机构几乎都与他接触过一遍，终于在2012年，他30岁时，将公司重组，成立御家汇，并在2013年获得深创投A轮融资。
他如此描述心中的优先级排序：一产品、二渠道、三运营。“在这三件事情当中，产品是最重要的。”
2014年，御家汇总体销售额接近4.3亿元，此刻它受到了一位以关注使用者真实的体验，关注产品著称的企业家青睐。
“不做加法，要做乘法。”要将注意力成本放在供应链改造、上下游的整合和控制上。
御家汇开始向产业链上游移动，去日本、德国、法国拜访了多家原料供应商。最初他们遇到两个难题，首先公司名气不大，最初见不到对方高层的人。
他们在日本见到一家布料供应商纺织事业部的部长，对方问“这件事你干了几年”，汀汀回答我们干了八年，人家有点不屑的说，了三十年”，这简直就没办法继续聊天了。第二，汀汀想把某些供应商的原料全包了，或者请对方单独给自己开一条生产线， 人家以为他瞎忽悠。他很认真的准备了PPT， 告诉对方中国市场会有多大，将如何增长，但供应商听完之后往往一脸茫然。
这只能交给时间，供应商看到御家汇每年采购量都在高速上涨，大约一年后就应邀来中国考察，汀汀特别安排他们参观 双11发货现场，对方立刻被震撼了，对中国市场有了更清晰的把握，回去之后就决定专门为中国增加生产线。
自从将自己定位为公司最大的产品经理，他就从产品包装、外观开始，再深入到研发、料体、原料。他收集了全球几乎所有面膜产品，自己使用过200多种面膜，不但理解工艺，还要深挖工艺背后的逻辑、细节，甚至会细到面膜眼角开口的角度。“如果你不去了解的话，说要做成这样子，然后下面的人跑过来说这个做不出来，那就完了，其实并不是真做不出来”。
“这家公司只有我一个人可以讲感觉，其他人都要讲逻辑”
2016，御家汇面膜产品已占到全国面膜市场超5.5%的份额，处于首位。汀汀虽然不喜欢交际，但他有自己的学习方式，例如他从雷军身上学到的产品观。
“小米几乎是全球商业史上用最短时间做到世界500强的企业。它是怎么成的，这值得思考，过一段时间我还要约雷总，想再问问他，现在我们已上了一个台阶，接下来该如何弄”。他说：“在具体的术上，能学习，不能照搬，在道上，当年我们起步太低，原始积累太少，也不一定用得上，但今天我们成长了，他的很多东西应该能够发挥了。”
湖畔大学教育长曾鸣很喜欢说一句话：你现在感觉自己能看五年，但是你要努力让自己看十年。因为马云很多决定都是十年前做的，你今年看到他这个事情很牛逼，其实真的是十年前播的种。汀汀对此高度认可。
他的毕业答辩，就是将自己和同学所有的行为、言语、应有的资源等各方面放在了下面四个象限里。
汀汀认为，横轴线左边叫“创业者不需要具备的特征”，右边是创业者“应该具备的素质”。纵轴线上面是“我有的素质”，下面是“我没有的素质”。右上的象限是“坚信”，左下的象限叫“见识”。
这是很实用的象限，几乎所有创业者都可以将自己代入。凭这份“中正”，御家汇登陆创业板，成为国内IPO电商第一股，上报材料到过会挂牌，用了不到一年的时间。
汀汀觉得能顺利过会，与日常就把“细节控”做到极致有关。“上发审会时，发审委员问什么，我就有什么说什么。等待审议时，我就想整个上市过程任何遗憾都没有了，尽人事，听天命”。十几分钟后，发审委员把他们叫进去，宣布通过，董秘和保代都跳了起来，汀汀自己就淡淡地走了。感觉别人是结婚的，自己就是在后面撒花的人。
按照汀汀的规划，上市后御家汇主要做三部分：一是御泥坊家族;二是小迷糊、薇风等细分品牌;三是代理业务，更宏大愿景是做“新零售时代全球前十的美妆企业”。
汀汀感觉自己还很年轻，虽然他已经比公司平均岁数29岁大了一点，但依然可以未来持续三十年不退休，与宝洁这样的全球对手比比耐力。
本文来源盒饭财经，内容仅代表作者本人观点，不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。（若存在内容、版权或其它问题，请联系：）
如何抓准行业的下一个风口？未来5年10年行业趋势如何把握？扫一扫立即关注。
27.1%电力转换效率，打破世界纪录！科学家开发出新型三结钙钛矿太阳能电池
理想MEGA遭遇抹黑风波！蔚来李斌要求员工不得参与理想MEGA外形争议
ChatGPT日耗电超过50万度！马斯克预测：电力短缺最早或在2025年出现
打脸！飞猪“攻城价”涉事日本酒店：从未授权该价格，现已停止飞猪订单核销
因论文数据，想要了解2014～2021年浙江省茶叶出口量、出口金额以及它们占全国比重；2021年浙江省茶叶出口各个国家的出口量？
您好！我想要2013－2019四川茶叶出口种类情况:绿茶出口占比~红茶～黑茶~白茶？
请问新能源车未来五年国内渗透率为多少，有没有测算逻辑参考？国内外新能源车渗透率的峰值能达到多少?
因论文需要，想要了解广东省纺织品类出口的主要市场，具体的出口额为多少，不同贸易方式出口额多少占比多少。蟹蟹！？
